Quand on débute sur Amazon FBA, il est tentant de se lancer dans des niches populaires comme les accessoires de cuisine, le sport ou la maison. Mais ces niches sont souvent saturées. La vraie stratégie intelligente, c’est de creuser plus profondément pour trouver une sous-niche rentable mais moins concurrentielle.
Dans cet article, je te montre pas à pas comment faire ça en utilisant Helium 10, un des meilleurs outils pour les vendeurs Amazon. On va partir d’un mot-clé général, et on va affiner jusqu’à trouver une vraie opportunité.
1. Partir d’un mot-clé général dans Magnet (Helium 10)
Commence par ouvrir Magnet, l’outil de recherche de mots-clés d’Helium 10. Tape un mot-clé général lié à ta niche (par exemple : « tapis de yoga »).
Laisse Magnet générer toutes les idées de mots-clés associés.
Objectif : repérer un mot-clé plus spécifique qui pourrait indiquer une sous-niche
Exemples :
- « tapis de yoga voyage »
- « tapis de yoga antidérapant pour femmes »
- « tapis de yoga extra large »
Tu cherches des mots-clés avec du volume de recherche raisonnable (au moins 500–1000/mois) mais qui montrent une intention précise ou un besoin spécifique.
2. Explorer ces sous-niches sur Amazon avec l’extension Xray
Une fois que tu as identifié 1 ou 2 mots-clés intéressants, va directement sur Amazon.fr et tape le mot-clé dans la barre de recherche.
Ensuite, lance l’extension Chrome Helium 10 (Xray). C’est là que la magie commence.
Trie les résultats par chiffre d’affaires (Revenue)
Cherche un produit qui :
- Fait au moins 5 000 €/mois
- A moins de 150 avis (ou moins si possible)
- Est visiblement différent de la majorité des autres produits sur la page
Pose-toi la question : qu’est-ce qui le rend unique ?
- Est-ce une forme différente ?
- Une couleur ou un motif original ?
- Une fonctionnalité en plus ?
- Un packaging plus premium ?
L’idée ici est de trouver un élément de différenciation qui justifie ses ventes.
3. Identifier le mot-clé de la différenciation avec Cerebro
Une fois que tu as repéré ce produit différent, copie son ASIN.
Colle-le dans Cerebro (Helium 10) pour voir tous les mots-clés sur lesquels il est bien positionné.
Cherche un mot-clé que les autres concurrents n’utilisent pas, mais qui génère du trafic. C’est probablement le mot-clé qui fait la différence.
Par exemple, tu découvres que ce tapis de yoga « best-seller » est positionné sur « tapis de yoga pliable » alors que la plupart des concurrents ne le sont pas. Tu viens peut-être de trouver une sous-niche exploitable.
4. Vérifier si c’est une vraie sous-niche peu concurrentielle
Tape ensuite ce mot-clé différenciateur dans Amazon.
Observe :
- Est-ce qu’il y a beaucoup de résultats ?
- Est-ce que les produits sont tous similaires ou encore assez variés ?
- Est-ce qu’il y a d’autres vendeurs avec peu de reviews qui arrivent à faire des ventes ?
Si oui, c’est probablement une sous-niche que tu peux attaquer intelligemment, sans devoir te battre avec des marques déjà établies.
Mais attention :
- Si le vendeur vend juste parce que c’est une grosse marque, laisse tomber
- Si tu vois plein d’annonces sponsorisées en haut, il se peut que ses ventes viennent surtout de la publicité
En résumé : la méthode complète
- Part de ton idée de niche et tape un mot-clé général dans Magnet
- Repère des mots-clés de sous-niche avec du volume
- Va sur Amazon, tape ce mot-clé et analyse les résultats avec Xray
- Cherche un produit qui se démarque et qui vend bien
- Utilise Cerebro pour trouver le mot-clé spécifique qui attire le trafic
- Vérifie la concurrence sur ce mot-clé
Si tu fais ça sérieusement, tu peux découvrir des opportunités incroyables, même dans des niches que tout le monde croit saturées.
Si tu veux apprendre à aller plus loin avec Amazon FBA (au-delà de l’online arbitrage), je recommande la formation Oseille TV. Elle est ultra complète et leur communauté Discord est très active (même pour l’online arbitrage).
Besoin d’aide pour analyser une niche ou utiliser Helium 10 ? Laisse un commentaire ou explore mes autres articles Amazon FBA !