Lancer ton produit sur Amazon FBA, c’est super excitant. Mais attention, il y a des frais cachés qui peuvent détruire ta marge si tu ne les anticipes pas. Dans cet article, je t’explique les coûts que tu ne vois pas toujours, et je te partage une calculatrice gratuite pour t’aider à vérifier si ton produit est rentable avant même de te lancer.
1. Amazon FBA : les frais de base que tu connais sûrement
Quand tu calcules ton prix de vente, tu penses souvent à :
- La commission Amazon (généralement 15% du prix).
- Les frais de stockage FBA (en fonction de la taille et du volume).
- Les frais d’expédition pour envoyer le produit aux clients.
Ok, ça, c’est la base. Mais il y a plein d’autres coûts qui peuvent arriver par surprise…
2. Les frais cachés : ceux qui font mal à ta marge
a) Les frais liés aux impôts et au statut juridique
L’un des frais les plus souvent oubliés, ce sont les impôts. En fonction de ton statut juridique (auto-entrepreneur, société, etc.) :
- Tu vas payer des cotisations ou un pourcentage de ton chiffre d’affaires.
- La TVA peut aussi jouer un rôle, surtout si tu vends en Europe (TVA intracommunautaire).
👉 Pense à consulter un expert-comptable pour choisir le bon statut et éviter les mauvaises surprises.
b) Les frais de stockage longue durée
Si tes produits restent trop longtemps chez Amazon (plus de 271 jours), Amazon te facture des frais supplémentaires. Ça peut vite devenir très cher si ton produit ne se vend pas comme prévu. Je te conseille de bien analyser la quantité à commander et la fréquence adéquate pour ne pas laisser des produits dans les entrepôts d’Amazon trop longtemps. Un bon prévisionnel des ventes t’évitera ces frais inutiles.
c) Les frais liés aux retours clients
Quand un client retourne un produit, tu paies :
- Des frais de retour.
- Et parfois, tu perds carrément le produit s’il est endommagé.
Si tu n’as pas prévu un budget pour les retours, ces frais peuvent te surprendre.
d) Le coût des publicités Amazon (PPC)
Pour qu’un produit décolle, tu vas sûrement devoir faire de la pub sur Amazon. Le problème ? Beaucoup de débutants sous-estiment le coût des campagnes PPC. Un budget pub de 10 à 15% de ton chiffre d’affaires est assez courant.
e) Les frais de préparation et d’étiquetage
Si tu laisses Amazon étiqueter ou préparer tes produits à ta place, ils te facturent un service supplémentaire par unité. Ça peut sembler peu, mais si tu vends en gros volume, ça s’accumule vite.
3. Vérifie ta rentabilité avec ma calculatrice gratuite
Pour t’assurer que ton produit sera rentable avant son lancement, j’ai préparé une calculatrice Excel simple et efficace. Voici comment elle fonctionne, frais par frais, avec quelques explications pour ne rien oublier :
1. Coût des marchandises
Il s’agit des coûts directement liés au produit que tu achètes :
- Coût unitaire du produit : Prix d’achat négocié avec ton fournisseur.
- Packaging et autres frais : Ce sont les coûts liés à l’emballage ou au petit supplément pour que ton produit arrive en bon état.
- Frais d’expédition vers Amazon : Ce sont les coûts pour faire parvenir ton stock depuis ton fournisseur jusqu’aux entrepôts d’Amazon.
- Contrôle qualité et douane : Si tu sources depuis la Chine, ces frais sont incontournables.
➡️ Total des coûts de marchandises : 3,93 €
2. Frais Amazon
Amazon prend une part non négligeable de tes revenus :
- Frais d’expédition FBA : Amazon facture la préparation et l’expédition des produits. Pour trouver les frais FBA applicables, je te conseille d’utiliser la calculatrice des recettes d’Amazon. En mettant l’ASIN d’un de tes concurrents, tu auras une idée sur les frais à prévoir :
- Commission Amazon : Généralement 15%, mais elle varie selon la catégorie. Consulte le lien officiel des frais par catégorie pour voir ce qui s’applique à ton produit. Exemple :
- Électronique : 8%
- Accessoires : 15%
- Bijoux : jusqu’à 20%
- Frais de stockage : Tu peux trouver le coût de stockage dans le revenue calculator d’Amazon.
- Abonnement mensuel : Le plan professionnel d’Amazon coûte 46,8 €/mois (calculé par produit vendu ici).
3. Coûts marketing
- TACOS (Total Advertising Cost of Sale) : C’est le pourcentage de tes ventes dédié à la publicité.
4. Coûts après-vente
- Taux de retour : En fonction de la catégorie de ton produit. Chaque retour a un coût lié à la logistique
5. Frais liés aux impôts et au statut juridique
Il est très important d’intégrer les impôts dans ton calcul de rentabilité :
- TVA : Si tu vends en France, elle est de 20% (incluse dans le prix de vente TTC).
- Impôts sur les bénéfices : Selon ton statut juridique (auto-entrepreneur, société, etc.), les charges peuvent varier.
4. Forme-toi pour éviter les erreurs de débutant
Si tu débutes sur Amazon, je te conseille de suivre une formation pour éviter les pièges. Par exemple, la Super Seller Academy de Julien Oseille TV est une excellente ressource pour apprendre à maîtriser Amazon FBA. Je t’en parle plus en détail dans mon article ici :
👉 Découvrir la Super Seller Academy
Conclusion : Sois prêt avant de te lancer
L’aventure Amazon FBA, c’est top, mais l’anticipation est la clé pour réussir. Avec ma calculatrice, tu peux :
- Estimer tous tes frais, même les plus cachés.
- Optimiser ton prix pour rester rentable.
- Lancer ton produit en toute confiance 🚀.
N’oublie pas : chaque centime compte. Télécharge ma calculatrice, vérifie ta rentabilité et évite les mauvaises surprises !